5 Consejos para mejorar el proceso de evaluación del desempeño

La compra de una casa puede ser una de las compras más significativas y emocionantes que alguien hace en su vida, pero decidir el precio y los términos de la compra puede venir con sus desafíos. Sin embargo, hay una serie de consejos que pueden ser útiles a la hora de negociar el precio de la propiedad en la que tienes puesto tu corazón.

Haga su investigación de antemano

Una de las claves del éxito es hacer su debida diligencia. Armándose con tanta información como sea posible sobre el valor de una propiedad que está considerando, puede identificar más fácilmente cuando un precio es demasiado alto o cuestionar el razonamiento cuando uno parece demasiado bajo. Lo más importante es que puede tener más confianza al hacer una oferta que considere justa.

Verifique los posibles problemas con la propiedad

Es una buena idea averiguar si hay algún problema actual con la propiedad que está mirando, como defectos estructurales o daños, antes de acordar un precio. Puede preguntarle al agente vendedor, pero una inspección del edificio o un informe de plagas realizado por un profesional independiente también podría ayudar a arrojar luz sobre esta información. Si se descubre alguna preocupación durante estas inspecciones, esto podría proporcionarle los datos que necesita para negociar mejor el precio de la casa y potencialmente ayudar a prevenir algunos costos inesperados más adelante.

Si no puede conseguir una inspección del edificio o de la plaga antes de negociar el precio, puede hacer de estas inspecciones una condición del contrato. Esto significa que si recibe un informe insatisfactorio, podrá rescindir el contrato, si tiene motivos razonables, o utilizar la amenaza de rescisión para obtener potencialmente un compromiso del vendedor, como una reducción del precio de compra o un acuerdo del vendedor para reparar cualquier problema antes del acuerdo.

Estar listo para las finanzas

Cuando se trata de negociar el precio de una propiedad, es importante estar preparado financieramente. Esto podría incluir conocer su presupuesto para que pueda posicionarse como un comprador serio.

Una forma de hacerlo es considerar la preaprobación de un préstamo hipotecario, para saber qué rango de precio es probable que pueda pagar. Esto podría ayudar a demostrar su posición como comprador motivado cuando necesite negociar sus condiciones preferidas. Tenga en cuenta que las preaprobaciones no son garantías de aprobación, y solicitar varias preaprobaciones con diferentes prestamistas podría afectar negativamente a su puntuación crediticia.

Deje sus emociones en la puerta

Naturalmente, muchos de nosotros nos enamoramos de una propiedad cuando decidimos que nos gustaría comprarla. Sin embargo, tenga cuidado de no permitir que sus emociones afecten demasiado a sus negociaciones. En su lugar, concéntrese en la investigación que ha reunido sobre la propiedad y conozca sus propios límites en cuanto a presupuesto y condiciones de venta. Si decide que una casa está sobrevalorada y el vendedor se niega a bajar sus demandas, es una buena idea entender cuándo debe alejarse para evitar entrar en una mala inversión o una compra que no puede permitirse.

También puede valer la pena considerar qué aspectos valora más en una casa antes de entrar en negociaciones. Para algunos el valor puede estar únicamente en el precio de mercado de la vivienda, mientras que para otros puede estar en la conveniencia que ofrece la propiedad en cuanto a su ubicación o cuando está disponible para ser comprada. Es importante comprender desde el principio qué es lo que más se valora en una propiedad para que la negociación tenga éxito en el futuro.

Use una comunicación clara y mantenga la calma

La forma en que actúas con algunos agentes de bienes raíces o vendedores privados podría potencialmente impactar tu poder de negociación. Por ejemplo, si usted parece particularmente ansioso por comprar, ellos pueden sentir que no necesitan moverse tanto en sus negociaciones. Por otro lado, actuar desinteresadamente podría hacer que usted parezca que no es un comprador serio. En cambio, comunicar claramente sus intenciones y esperanzas podría ayudar a ponerse en la mejor posición posible para conseguir el trato que desea.

Un aspecto de la negociación que usted puede elegir para mantener cerca de su pecho es su precio de “salida”, o en otras palabras, el precio máximo de compra que se siente cómodo de gastar. Si ha sido particularmente abierto al respecto, puede que no tenga mucho espacio para moverse durante las negociaciones, ya que el agente sabe exactamente cuál es su posición y podría tratar de hacerle pagar lo más cerca posible de ese precio.

Si le piden que revele su presupuesto, podría en cambio pensar en aconsejar que tiene una financiación adecuada y que quiere comprar la propiedad a valor de mercado. Si es necesario, podría proporcionar una estimación de mercado basada en su investigación y en su lugar discutir el valor de la propiedad.

Haga una oferta por escrito

Si usted se toma en serio una propiedad y quiere hacer una oferta contrata tasadores online y puede optar por hacerlo por escrito y pedir una respuesta por escrito a los vendedores no sólo podría demostrar la seriedad de su decisión como comprador, sino que también podría evitar potencialmente la confusión posterior en torno al precio o las condiciones que usted está proponiendo.

Por lo general, las ofertas deben incluir cuánto está dispuesto a pagar y las condiciones de venta, como las reparaciones, el importe del depósito y el plazo en el que podría llegar a un acuerdo.

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